Déroulement type d’une mission de prospection
Recherche de distributeurs, d’importateurs, d’agents, de partenaires commerciaux…
1. Réunion de lancement
Mise en place du cahier des charges :
- Définition des profils des cibles
- Mise en place de la présentation de votre offre orale et écrite
- Traduction de vos éventuels supports marketing
Durée : 1 à  2 heures
Livrable : Remise de votre Cahier des charges
2. Prospection
Recherche des prospects :
- Identification des prospects en adéquation avec le cahier des charges
- Pré-sélection documentaire
- Approche des prospects
Durée : 6 à 12 semaines
Livrable : Remise du Rapport d’approche
3. Réunion de validation
Analyse du rapport d’approche :
- Présentation et Analyse des résultats de la prospection
- Choix des prospects à  rencontrer
Durée : 2 heures
Validation par e-mail
4. Organisation des RDV
Mise en place des RDV :
- Prise et confirmation des RDV avec les prospects
- Suivi jusqu’aux RDV
Durée : 1-2 semaines
Livrable : Remise du planning prévisionnel
5. Rencontre des prospects
Mission terrain :
- Rencontre des prospects sélectionnés
- Accompagnement à  l’interprétariat
Durée : 2 à 5 jours
Livrable : Remise du compte rendu des RDV
6. Réunion de débriefing
Analyse des RDV :
- Analyse et échange sur les résultats des RDV
- Choix des suites à  donner
Durée : 2 heures
Validation par e-mail
7. Suivi des affaires
Relance et Suivi des prospects :
- Relance et suivi des prospects jusqu’Ã leur transformation en clients/partenaires,
- Appui à la gestion des clients/partenaires,
- Animation du réseau de clients/partenaires.
Durée : à  déterminer
8. Réunion de suivi mensuelle
Analyse du suivi :
- Analyse et échange sur les résultats du suivi
- Choix des suites à donner
Durée : 1 heure
Validation par e-mail