TYPISCHE VORGEHENSWEISE BEI EINER PROSPEKTIONSMISSION
Suche nach Distributoren, Importeuren, Agenten, Geschäftspartnern…
1. Kick-off Meeting
Erstellung des Pflichtenhefts :
- Festlegung des Anforderungsprofils
- Erarbeitung einer schriftlichen und mündlichen Präsentation Ihres Angebots
- Ãœbersetzung Ihrer vorhandenen Marketing-Unterlagen
Dauer: 1 bis 2 Stunden
Leistung: Abgabe des Pflichtenheftes
2. PROSPEKTIERUNG
Suche nach potenziellen Partnern:
- Identifizierung von interessierten Partnern im Einklang mit dem Anforderungsprofil
- Vorauswahldokumentation
- Erstkontakt zu den identifizierten Partnern
Dauer: 6 bis 12 Wochen
Leistung: Abgabe des Kontaktberichts
3. VALIDIERUNGSBESPRECHUNG
Analyse des Kontaktberichts:
- Präsentation und Analyse von Prospektionsergebnissen
- Auswahl der interessanten Partnern
Dauer: 2 Stunden
Validierung per E-Mail
4. ORGANISATION VON PERSÖNLICHEN TREFFEN
Terminvereinbarung:
- Aufsetzung und Bestätigung von Terminen mit den ausgewählten Partnern
- Betreuung bis zum Treffen
Dauer: 1-2 Wochen
Leistung: Abgabe des vorläufigen Terminplans
5. TREFFEN MIT DEN AUSGEWÄHLTEN PARTNERN
Feldmission :
- Treffen der ausgewählten Partnern
- Begleitung und sprachliche Unterstützung
Dauer: 2 bis 5 Tage
Leistung: Abgabe der Terminprotokolle
6. DEBRIEFING
Analyse der Termine :
- Austausch und Analyse der Ergebnisse im Anschluss der persönlichen Treffen
- Entscheidung über die Folgeaktionen
Dauer: 2 Stunden
Validierung per E-Mail
7. NACHBETREUUNG
Erneute Kontaktaufnahme und Betreuung :
- Erneute Kontaktaufnahme zu den Partnern
- Entscheidung über die Folgeaktionen
Dauer: zu bestimmen
8. MONATLICHE BESPRECHUNG ZUR NACHKONTROLLE
Ergebnisanalyse der Nachkontrolle :
- Analyse und Austausch über Nachbetreuungsergebnisse
- Entscheidung über die Folgeaktionen
Dauer: 1 Stunde
Validierung per E-Mail